21112178850306732 · Call

Call 21112178850306732 2026-09-04 · Jeevan Jeejo · 7:23

Campaign	Disposition	Could we hear it?	Language	Turns	Pitch type
IS_Inte_MFG_M1_3_NoEnq_Sep26	General Enquiry	full conversation 70 turns, clean transcript (0% inaudible)	Tamil	70	new_registration (campaign_name:medium)

Audio: clear: Some minor background noise is present but does not affect transcription.

The four signals separate columns, separate owners

1 · Pitch adherence

the REP

2.0/10

no conversation

USP relevance: matched

2 · Customer quality

the LEAD we handed over

1 /4 flags

material: EN24, Rods, Bars

3 · Supply

none

4 · Sentiment

the CUSTOMER

+0.23

confidence high · +15/−6 from 20 hits
0.6*lexical + 0.4*prior

What to do differently next time biggest points lost first · the quotes are from real calls

−3.0 pts Full discovery (8 Qs) The agent only covered business type, and the customer volunteered monthly tonnage and asked about payment terms. This is 3/8 questions, which is below the threshold of 4 for a 'partial' score.

How Sajal Bhaskar did it on a 10.0/10 call —

[Customer:] ESP सर्विसेस... [Rep:] आप कौन सा ब्रांड में लेते हो शीट्स जनरली?... [Customer:] चार से पांच टन चाहिए मुझे मिनिमम... [Rep:] Payment sir, 100% advance.

−2.0 pts First opportunity identified The agent identified an opportunity but did not capture the full spec on the call or schedule a specific callback time, instead leaving it to the customer to send details.

How Sajal Bhaskar did it on a 10.0/10 call —

I will call you tomorrow afternoon after 12 or 1 o'clock.

−2.0 pts Closure - one of three outcomes The call ended with a loose agreement for the customer to send a requirement, not with a quote sent, a specific callback scheduled, or a walkthrough booked.

How Sajal Bhaskar did it on a 10.0/10 call —

[Customer:] मैं आपको कल दोपहर बारह एक बजे के बाद फोन करता हूं। चलेगा? [Agent:] हां चलेगा, चलेगा।

did well

Warm welcome opener

Greetings Sivakumar sir. I'm Jeevan speaking. We spoke about a week ago, right, from JSW.

Platform education

That certificate, TC, what, material test, TC certificate, all that we will do and give.

Summary

The agent followed up with a customer who runs a manufacturing unit and is planning to start a trading business. The customer inquired about dealer margins, payment terms, and expressed interest in HR sheets as well as non-catalogue items like EN24 rods and bars. The call concluded with the customer promising to send his requirements for a quotation, but no firm next step was scheduled by the agent.

Coaching

When the customer agrees to send information, take control by scheduling a specific follow-up call (e.g., "Great, if I don't see it by tomorrow, can I call you at 3 PM to get the details?") to ensure the opportunity doesn't get lost.

Missed: NR2 Verify basic profile (4 Qs) NR3 Full discovery (8 Qs) NR5 First opportunity identified NR6 Closure - one of three outcomes

Module 1 — step by step every result carries its evidence quote

Step	Wt	Result	Qs	Earned	Evidence from the transcript
NR1 Warm welcome opener	1	pass	–	1.0	Greetings Sivakumar sir. I'm Jeevan speaking. We spoke about a week ago, right, from JSW. The agent opened with a warm, contextual greeting, referencing a prior conversation.
NR2 Verify basic profile (4 Qs)	1	fail	0	0.0	The agent did not ask for or verify any of the four required profile questions, likely because it was a follow-up call.
NR3 Full discovery (8 Qs)	3	fail	3	0.0	What is your first plan? For sheets or to buy a full coil and cut it yourself? The agent only covered business type, and the customer volunteered monthly tonnage and asked about payment terms. This is 3/8 questions, which is below the threshold of 4 for a 'partial' score.
NR4 Platform education	1	pass	–	1.0	That certificate, TC, what, material test, TC certificate, all that we will do and give. The agent explained delivery timeline ("within two days"), pricing ("best price"), and the availability of Test Certificates.
NR5 First opportunity identified	2	fail	–	0.0	you have put the requirement, we will see it and I will send you the pricing. The agent identified an opportunity but did not capture the full spec on the call or schedule a specific callback time, instead leaving it to the customer to send details.
NR6 Closure - one of three outcomes	2	fail	–	0.0	Okay sir. Thank you. Thank you so much. The call ended with a loose agreement for the customer to send a requirement, not with a quote sent, a specific callback scheduled, or a walkthrough booked.

Objections supplementary — never inside the /10

Type	State	Customer said	Rep replied
price	handled	Now, what percent margin do we get?	we supply directly from the plant, for that, from the market, we will have the best price. Our price will be low.

Conversation mechanics measured from turn timings, not judged by the LLM

Talk ratio	Agent talk	Customer talk	Dead air	Longest monologue	WPM	Interrupts	Agent turns	Cust turns	Q marks
0.461	77.8s	90.8s	274.4s	6.7s	381.7	0	35	35	10

Transcript English, with the original speech underneath — the audit trail Download this transcript (.json)

agent

0.1s

Hello?

ஹலோ?

customer

0.9s

Ah.

ஆ.

agent

1.4s

Greetings Sivakumar sir. I'm Jeevan speaking. We spoke about a week ago, right, from JSW. At that time you said

வணக்கம் சிவகுமார் சார். நான் ஜீவன் பேசுறேன். நம்ம ஒரு வாரத்துக்கு முன்னாடி பேசிட்டோம்ல, என்ன JSW-ல இருந்து. அப்போ நீங்க சொன்ன

customer

5.0s

What, from JSW?

என்ன JSW-ல இருந்தா?

agent

6.0s

Yes, yes sir.

ஆமா ஆமா சார்.

customer

6.5s

Tell me, sir.

சொல்லுங்க சார்.

agent

7.0s

About a week ago you said you would put some enquiry on WhatsApp about setting up a plant.

ஒரு ஒரு வாரத்துக்கு முன்னாடி நீங்க சொன்ன பிளான்-டு செட்டப் பண்ற WhatsApp-ல ஏதாவச்சு என்கொயரி போடுன்னு சொன்னீங்க.

customer

10.5s

Yes sir, for that I am looking for a place now. How to say it, we already have a separate manufacturing unit.

ஆமா சார், அது அதான் இப்போ இடம் பாத்துட்டு இருக்கேன். கொஞ்சம் எப்படி சொல்றதுன்னா ஆல்ரெடி மேனுபேக்சரிங் யூனிட் நம்மளது தனியா இருக்கு.

agent

14.5s

Okay.

ஓகே.

customer

15.0s

Now if you see, we are looking separately for trading for this. Example, steel, example those carbide tools, a trading unit. For that, now the shop, I saw one at the roadside, it didn't suit correctly.

இப்போ வந்து பாத்தீங்கன்னா இதுக்கு டிரேடிங்க்கு தனியா பாத்துட்டு இருக்கு. எக்ஸாம்பிள், ஸ்டீல், எக்ஸாம்பிள் அந்த கார்பைட் டூல்ஸ், டிரேடிங் யூனிட். அது இப்போ ஷாப் வந்து இப்போ கரெக்டா ரோட்டு ஓரத்துல பாத்தேன், அது கரெக்டா சூட் ஆகல.

agent

21.0s

Okay.

ஓகே.

customer

21.5s

I am looking for another place. If that becomes okay, once we'll start the process.

இன்னொரு இடம் பாத்துட்டு இருக்கேன். அது ஓகே ஆயிடுச்சுன்னா ஒன்ஸ் ஸ்டார்ட் பிராசஸ்.

agent

24.0s

Okay, so how are you planning first? For HR sheet? Or coil, purchasing a full coil?

சரி, அப்போ நீங்க ஃபர்ஸ்ட் எப்படி HR ஷீட்டுக்காக பிளான் பண்ற? இல்லைன்னா காயிலா, ஃபுல் காயிலா பர்ச்சேஸ் பண்ற?

customer

27.5s

What sir? Sorry?

என்ன சார்? சாரி?

agent

28.2s

What is your first plan? For sheets or to buy a full coil and cut it yourself?

நீங்க ஃபர்ஸ்ட் பிளானிங் என்ன? ஷீட்டுக்காகயா இல்லைன்னா ஃபுல் காயில் வாங்கிட்டு அப்படியே கட் பண்றதுக்கா?

customer

31.0s

Ah sir, it's sheets sir. Sheets, and after that if you see, our roof, those square pipes

ஆ சார், ஷீட் தான் சார். ஷீட், அதுக்கப்புறம் வந்து பாத்தீங்கன்னா நம்ம ரூஃப் அந்த ஸ்கொயர் பைப்ஸ்

agent

34.5s

Okay, okay.

ஓகே, ஓகே.

customer

35.0s

After that, plus for industrial materials also some companies have already come.

அதுக்கப்புறம் பிளஸ் இண்டஸ்ட்ரியல் மெட்டீரியல்ஸும் ஆல்சோ சம் கம்பெனிஸ் ஆர் ஆல்ரெடி வந்துட்டாங்க.

agent

37.5s

Oh okay okay. Okay sir, no problem. So after you finalize the place first, you tell me

ஓ ஓகே ஓகே. சரி சார், பரவாயில்லை. அப்போ நீங்க ஃபர்ஸ்ட் இடம் ஃபைனலைஸ் பண்றதுக்கு அப்புறம் நீங்க சொல்லு

customer

40.5s

Now, is there already something like a down payment or something like that to be done for the dealership?

இப்போ இப்போ ஆல்ரெடி ஏதாச்சு இது டவுன் பேமெண்ட் அது மாதிரி ஏதாச்சு டீலர்ஷிப்புக்கு என்ன பண்ற மாதிரி இருக்குங்களா?

agent

43.5s

No down payment, sir. Now if you want to confirm an order, for the first transaction, we have to make 100% advance payment.

டவுன் பேமெண்ட் இல்லை சார். இப்போ நீங்க ஆர்டர் கன்ஃபார்ம் பண்ணனும்னா நம்ம ஃபர்ஸ்ட், ஃபர்ஸ்ட் டிரான்சாக்ஷனுக்காக 100% அட்வான்ஸ் பேமெண்ட்டே பண்ணனும்.

customer

47.0s

Okay.

ஓகேங்க.

agent

47.5s

Okay, so after the 100% advance payment is confirmed, we will deliver the material to you within two days.

ஓகே, அப்போ 100% அட்வான்ஸ் பேமெண்ட் கன்ஃபார்ம் ஆகுறதுக்கு அப்புறம் ரெண்டு ദിവസத்துக்குள்ள மெட்டீரியல் டெலிவரி பண்ணிடுவோம் உங்களுக்கு.

customer

51.0s

How much sir?

எவ்வளவு சார்?

agent

51.5s

Two, after two days, within two days, we will deliver to you within a maximum of two days.

ரெண்டு, டூ டேஸ்க்கு அப்புறம், டூ டேஸ்க்குள்ள, மேக்ஸிமம் டூ டேஸ்க்குள்ள டெலிவரி பண்ணிடுவோம் உங்களுக்கு.

customer

54.5s

Okay.

ஓகேங்க.

agent

55.0s

Yes, that's how it is. Other

ஆமா, அப்படித்தான். வேற

customer

55.8s

Now that, now the sales price is already what's in our market, right sir? Now we are going to do for that. Now, what percent margin do we get?

இப்போ அது வந்து இப்போ ஆல்ரெடி சேல்ஸ் பிரைஸ் நம்ம மார்க்கெட்ல இருக்கிறது தான் இல்ல சார்? இப்போ அதுக்கு தான் நம்ம பண்ண போறோம். இப்போ இப்போ நம்மளுக்கு எவ்வளவு பர்சன்ட் மார்ஜின் வருதுங்க?

agent

61.0s

No sir, what we send you is at the full MOP market price. After that, we don't do any other margin, sir. Whatever our industry price is, that's what I give to your customer.

இல்லை சார், நம்ம உங்களுக்கு அனுப்புகிற ஃபுல் MOP மார்க்கெட் பிரைஸ்ல தான். அதுக்கப்புறம் வேற மார்ஜின் ஒன்னும் நம்ம பண்ண மாட்டோம் சார். நம்ம என்ன எங்க இண்டஸ்ட்ரி பிரைஸ் இருக்கோ அதுதான் நம்ம உங்க கஸ்டமர் கிட்ட கொடுக்கிறேன்.

customer

66.0s

Industry price means now sir

இண்டஸ்ட்ரி பிரைஸ் மீன்ஸ் இப்போ சார்

agent

67.0s

Whatever price we get, the same.

நம்மளுக்குள்ள என்ன பிரைஸ் வருதோ அதே சேம்.

customer

68.0s

The same price will come.

சேம் அதே பிரைஸ் தான் வரும்.

agent

68.8s

The same price will come. But for HR sheet, HR E250A, E250B, E250, E350, for all that it will be a little less. Because we supply directly from the plant, for that, from the market, we will have the best price. Our price will be low. That's only for HR.

சேம் அதே பிரைஸ் வரும். ஆனா HR ஷீட், HR E250A, E250B, E250, E350, அதுக்கெல்லாம் ஒரு கொஞ்சம் கம்மி இருக்கும். எதுக்குன்னா நம்ம பிளான்ட்ல இருந்து டைரக்ட் சப்ளை பண்ணுது, அதுக்கு கொஞ்சம் மார்க்கெட்ல இருந்து நம்ம தான் பெஸ்ட் பிரைஸ் வரும். நம்ம பிரைஸ் கம்மி தான் இருக்கும். அது HR-க்கு மட்டும்.

customer

75.5s

HR means, now we are looking to start a sales unit. If we buy from you directly at the market price, how can we sell at the market price and what profit is there for us? That's what I'm asking.

HR மீன்ஸ் இப்போ நாங்க இப்போ சேல்ஸ் யூனிட் தான் நம்ம இது ஸ்டார்ட் பண்ண பாத்துக்கேன். டைரக்டா இப்போ மார்க்கெட் பிரைஸுக்கே நீங்க உங்க கிட்ட வாங்கிட்டோம்னா எப்படி மார்க்கெட் பிரைஸுக்கே சேல்ஸ் பண்ணா நம்மளுக்கு என்ன பிராஃபிட் இருக்கு? அதான் கேட்கிறேன்.

agent

82.0s

What sheet is that? HR sheet?

அது என்ன ஷீட்? HR ஷீட்டா?

customer

83.0s

This HR sheet is also okay, plus now actually what we are mostly planning is industrial material, sir. That MS, and after that if you see, EN24, materials like this. Rods, and after that big big bars, that's what we are planning now.

இது HR ஷீட்டும் ஓகே, பிளஸ் இப்போ ஆக்சுவலி மோஸ்ட்டா பிளான் பண்றது இண்டஸ்ட்ரியல் மெட்டீரியல் சார். அந்த MS, அதுக்கப்புறம் வந்து பாத்தீங்கன்னா EN24, இந்த மாதிரி மெட்டீரியல்ங்க. ராட்ஸ், அதுக்கப்புறம் பெரிய பெரிய பாரு, அந்த மாதிரி தான் இப்போ பிளான் பண்றோம்.

agent

89.0s

Yes sir, so what we supply to you is at the best price. When you add some margin and sell to the customer, you will get a margin. Then the profit is for you, right?

ஆமா சார், அப்போ உங்களுக்கு நம்ம சப்ளை பண்ணது பெஸ்ட் பிரைஸ்ல. நீங்க ஏதாவச்சு மார்ஜின் போட்டு நீங்க கஸ்டமர் கிட்ட செல் பண்ணும்போது உங்களுக்கு மார்ஜின் கிடைக்கும். அப்போ உங்களுக்கு தானே பிராஃபிட்?

customer

93.5s

Okay.

ஓகே.

agent

94.0s

That's how it is.

அப்படித்தான்.

customer

94.5s

So what percent margin can be calculated?

அதான் எவ்வளவு பர்சன்ட் மார்ஜின் கால்குலேட் பண்ணலாம்ங்க?

agent

95.8s

That sir, after you put the requirement, we have to talk to our category team and we also need to know what the current market price is. So I don't know how to say it in advance now. So after you put a perfect requirement, we will escalate it to the category team and get the pricing. That's how it is.

அது சார், நீங்க ரெகுயர்மெண்ட் போட்டதுக்கு அப்புறம் நம்ம கேட்டகிரி டீம் கிட்ட பேசிட்டு இப்போத்த கரண்ட் மார்க்கெட் பிரைஸ் என்னன்னு நமக்கும் தெரியணும். அதனால இப்போ அட்வான்ஸா சொல்றதுக்கு எனக்கும் தெரியல. அப்போ ஒரு பெர்ஃபெக்ட் ஒரு ரெகுயர்மெண்ட் போட்டதுக்கு அப்புறம் நம்ம கேட்டகிரி டீம்க்கு எஸ்கலேட் பண்ணி பிரைசிங் கிடைக்கும். அப்படித்தான்.

customer

102.5s

Okay.

ஓகேங்க.

agent

103.0s

Okay sir, that's okay. That, that's okay. For you, that's it, the first tension is this, first you have to find a place. After finding that, you message me, I will help.

சரி சார், அது பரவாயில்லை. அது அது பரவாயில்லை. நீங்க அதுதான், ஃபர்ஸ்ட் உங்களுக்கு டென்ஷன் இதுதான், ஃபர்ஸ்ட் ஒரு இடம் கண்டுபிடிக்கணும். அது கண்டுபிடிச்சதுக்கு அப்புறம் நீங்க மெசேஜ் பண்ணு, நான் ஹெல்ப் பண்றேன்.

customer

108.0s

Okay sir. But for me, the material, some material, in industrial materials I can give you some material properties, for example for EN24, the properties for us

சரிங்க சார். எனக்கு ஆனா வந்து மெட்டீரியல், சம் மெட்டீரியல், இண்டஸ்ட்ரியல் மெட்டீரியல்ஸ்ல ஐ கேன் கிவ் யூ சம் மெட்டீரியல் பிராப்பர்டீஸ், எக்ஸாம்பிள் EN24-க்கு பிராப்பர்டீஸ் நம்மளுக்கு

agent

112.5s

Sir, those details, all those material details are on your platform.

சார், அந்த டீடெயில்ஸ், அந்த மெட்டீரியல் டீடெயில்ஸ் எல்லாம் உங்க பிளாட்ஃபார்ம்ல இருக்கு.

customer

114.5s

Material details. That's what sir, I will send that detail to you.

மெட்டீரியல் டீடெயில்ஸ். அது நான் அதான் சார், உங்களுக்கு நானு அது அனுப்பிச்சு விடுறேன் அந்த டீடெயில் மட்டும் உங்களுக்கு.

agent

117.0s

Okay, okay.

சரி, சரி.

customer

117.5s

For that, you, you just give the quotation. For example, if we plan for a maximum of one ton

அதுக்கு வந்து நீங்க, நீங்க கொட்டேஷன் மட்டும் குடுங்க. எக்ஸாம்பிள் வந்து நம்ம ஒரு மேக்ஸிமம் ஒரு டன் பிளான் பண்ணோம்னா

agent

120.5s

Oh sir, there is a minimum order of quantity, five metric tons.

ஐயோ சார், மினிமம் ஆர்டர் ஆஃப் குவாண்டிட்டி இருக்கு, ஃபைவ் மெட்ரிக் டன்.

customer

122.5s

Ah, five ton.

ஆ, ஃபைவ் டன்.

agent

123.0s

Ah.

ஆ.

customer

123.5s

That's it, if we do it like that now, now if you see, for the company, we will give those certificates, right, test certificates. Like that, we, you, okay, planning for five tons is not a problem.

அதான், அந்த மாதிரி இப்ப பண்ணோம்னா, இப்ப வந்து பாத்தீங்கன்னா இப்ப கம்பெனிக்கு வந்து நம்ம அந்த சர்டிபிகேட் எல்லாம் குடுப்போம்ல, டெஸ்ட் சர்டிபிகேட் எல்லாம். அந்த மாதிரி வந்து நாங்க நீங்க ஓகே, அஞ்சு டன் பிளான் பண்றது ஒன்னும் பிரச்சனை இல்லை.

agent

129.0s

Okay, okay. If so, it's fine.

ஓகே, ஓகே. அப்படினா பரவாயில்லை.

customer

130.0s

Now, the RMDC certificate and all that should match what their company asks for. That is the only thing. Other than that, nothing.

இப்போ அவங்க கம்பெனிக்கு கேட்கிற மாதிரி அந்த RMDC சர்டிபிகேட் அதெல்லாம் மேட்ச் ஆகணும். அது ஒன்னு தான் இது. மத்தபடி ஒன்னும் இல்லை.

agent

133.5s

That, all that we will do and give, sir. That certificate, TC, what, material test, TC certificate, all that we will do and give. There is no problem in that.

அது அதெல்லாம் பண்ணி தருவோம் சார். அந்த சர்டிபிகேட், TC, என்ன, மெட்டீரியல் டெஸ்ட், TC சர்டிபிகேட் அதெல்லாம் நம்ம பண்ணி தருவோம். அதுல ஒன்னும் பிரச்சனை இல்லை.

customer

137.5s

Okay sir. Now that's it, I'll just confirm that. For me, if you see, I will send, collect and send all the material details. For me, if you see, just send the price for that. Once it's confirmed, no. Because, already in our company, if you see, we are going to make some parts with the material.

சரிங்க சார். இப்போ அதுதான், அது மட்டும் கன்ஃபார்ம் பண்ணிக்கிறேன். எனக்கு வந்து பாத்தீங்கன்னா நான் மெட்டீரியல் டீடெயில்ஸ் எல்லாம் நான் சென்ட் பண்ணி, கலெக்ட் பண்ணி அனுப்பிச்சு விடுறேன். எனக்கு வந்து பாத்தீங்கன்னா பிரைஸ் மட்டும் அதுக்கு அனுப்பிச்சு விடுங்க. ஒன்ஸ் கன்ஃபார்ம் ஆயிடுச்சுன்னா, இல்லை. ஏன்னா ஆல்ரெடி நாங்க எங்க கம்பெனிலேயே வந்து பாத்தீங்கன்னா மெட்டீரியல் போட்டு ஒரு சில பார்ட் எல்லாம் பண்ண போறோம்.

agent

145.0s

Okay, okay.

ஓகே, ஓகே.

customer

145.5s

That, per month, it's compulsory, in our company itself, a supplier is already giving it. We are doing machining for a minimum of up to five tons.

அது வந்து பர் மன்த்துக்கு கம்பல்சரி எங்க கம்பெனிலேயே இப்போ ஆல்ரெடி சப்ளையர் குடுத்துட்டு இருக்காங்க. மினிமம் ஒரு அஞ்சு டன் வரைக்கும் நாங்க மெஷினிங் பண்ணிட்டு இருக்கோம்.

agent

150.0s

Okay.

ஓகே.

customer

150.5s

CNC turning work. Now if you see

CNC டர்னிங் வொர்க். இப்போ வந்து பாத்தீங்கன்னா

agent

152.0s

Turning and milling.

டர்னிங், மில்லிங்கும்.

customer

152.8s

Yes, that, if you see, now they have said, 'you yourself put the material and give it'.

ஆமா, அது வந்து பாத்தீங்கன்னா இப்போ நீங்களே மெட்டீரியல் போட்டு கொட்டுங்க அப்படின்ட்டாங்க.

agent

155.0s

Oh okay. Okay, okay.

ஓ ஓகே. சரி, சரி.

customer

156.0s

Because of that, if you see, for our own use itself, we will use approximately four to five tons per month.

அதனால வந்து பாத்தீங்கன்னா ஓன் யூஸுக்கே கிட்டத்தட்ட ஃபோர் டு ஃபைவ் டன்ஸ் பர் மன்த் யூஸ் பண்ணுவோம்.

agent

159.0s

Four to

ஃபோர் டு

customer

159.5s

After that, if you see, if we start selling to the nearby industrial area, it will almost match something like six to eight.

அதுக்கப்புறம் வந்து பாத்தீங்கன்னா பக்கத்துல இண்டஸ்ட்ரியலுக்கு அப்படியே சேல்ஸ் பண்ண ஆரம்பிச்சா கூட ஆல்மோஸ்ட் ஒரு சிக்ஸ் டு எய்ட் சம்திங் மேட்ச் ஆகும்.

agent

163.5s

Is that so? Okay, okay. Okay sir, you have put the requirement, we will see it and I will send you the pricing.

அப்படியா? ஓகே, ஓகே. சரி சார், நீங்க அந்த ரெகுயர்மெண்ட் போட்டுருக்கேன், நம்ம பாத்துட்டு நான் பிரைசிங் உங்களுக்கு அனுப்புறேன்.

customer

166.5s

Okay sir.

சரிங்க சார்.

agent

167.0s

Okay sir. Thank you. Thank you so much.

சரி சார். தேங்க்யூ. தேங்க்யூ சோ மச்.

customer

168.5s

Okay, thank you.

ஓகே, தேங்க்யூ.