{ "ucid": "21112178593457241", "call_date": "2026-08-05", "start_time": "1899-12-30 18:26:12", "end_time": "1899-12-30 18:28:51", "duration_sec": 159, "campaign": "IS_MFG_HR_HRPO_Opp_Aug26", "disposition": "General Enquiry", "agent": "Varun Siddhardha jillapalli", "audio_url": "https://s3.ap-south-1.amazonaws.com/3m-pu.ozonetel.com/jswone/DIA9906c3ddaa8bcd71c77dff14a64fa273.mp3", "dial_status": null, "customer_status": null, "agent_status": null, "hangup_by": null, "excel_row": 205, "is_test": 0, "raw_payload": null, "audio_path": "/data/audio/21112178593457241__DIA9906c3ddaa8bcd71c77dff14a64fa273.mp3", "audio_bytes": 378000, "audio_status": "ok", "audio_error": null, "excel_turn_count": 0, "ingested_at": "2026-09-07 07:02:38.412185+00", "audio_secs": 126.0, "source_file": "Aug1-5.xlsx", "upload_id": null, "audio_permanent": 0, "english_text": "[6s] AGENT: Hello, uh good evening sir. (హలో, ఆ గుడ్ ఈవినింగ్ సర్.)\n[7s] CUSTOMER: Good evening. (గుడ్ ఈవినింగ్.)\n[9s] AGENT: Sir, my name is Varun, I'm speaking from JSW One. (సర్ నా నా పేరు వరుణ్, JSW One నుంచి మాట్లాడుతున్నాను.)\n[12s] CUSTOMER: Oh okay, tell me. (ఓహ్ ఓకే, చెప్పండి.)\n[13s] AGENT: Sir, you have registered on the JSW One platform, sir. The account is registered. So, do you have any steel requirements, sir? (సర్ మీరు JSW One ప్లాట్ఫామ్ లో రిజిస్టర్ అయి ఉన్నారు సర్. అకౌంట్ రిజిస్టర్ చేసి ఉంది. సో మీకు ఏమైనా స్టీల్ రిక్వైర్మెంట్స్ ఉన్నాయా సర్?)\n[19s] CUSTOMER: I think I did it before for this 5.5 wire coil. (ఈ 5.5 వైర్ కాయిల్ కోసం ఇంతకుముందు అనుకుంటా చేశాను.)\n[22s] AGENT: 5.5 coil, wire coil requirement, is it sir? (5.5 కాయిల్, వైర్ కాయిల్ రిక్వైర్మెంట్ ఉందా సర్?)\n[24s] CUSTOMER: Yes, wire coil. Ours is binding wire manufacturing. (అవును, వైర్ కాయిల్. మాది బైండింగ్ వైర్ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్.)\n[26s] AGENT: You manufacture binding wire. Okay. Normally, what is the monthly requirement for you, sir? Wire coil? (బైండింగ్ వైర్ మ్యానుఫ్యాక్చర్ చేస్తారు. ఓకే. మామూలుగా మంత్లీ ఎంత రిక్వైర్మెంట్ ఉంటది సర్ మీకు? వైర్ కాయిల్?)\n[30s] CUSTOMER: Monthly 150 tons. (మంత్లీ 150 టన్స్.)\n[31s] AGENT: There is a monthly 150 tons requirement. So, what is the current requirement, sir? (మంత్లీ 150 టన్స్ రిక్వైర్మెంట్ ఉంది. సో ఇప్పుడున్న ఈ రిక్వైర్మెంట్ ఎంత ఉంది సర్?)\n[34s] CUSTOMER: Currently, we have 150 tons of production. We are going for expansion now, sir. (ప్రెసెంట్ 150 టన్స్ ప్రొడక్షన్ ఉంది మాకు. ఎక్స్పాన్షన్ కి వెళ్తున్నాం సర్ ఇప్పుడు.)\n[38s] AGENT: 10 to 15 tons, huh? (10 టు 15 టన్స్ ఆ?)\n[39s] CUSTOMER: When, this immediately? I mean, we have a weekly requirement. Weekly 35 to 40 tons requirement is there. (ఎప్పుడు ఈ ఇమ్మీడియట్లీ ఆ? అంటే మాకు వీక్లీ వీక్లీ రిక్వైర్మెంట్ ఉంది. వీక్లీ 35 టు 40 టన్స్ రిక్వైర్మెంట్ ఉంటుంది.)\n[43s] AGENT: Okay. (ఓకే.)\n[44s] CUSTOMER: Every week. We have no problem in telling. By the time it comes, next (ఎవ్రీ వీక్. మాకు చెప్పడానికి ఇబ్బంది ఏమీ లేదు. వచ్చేసరికి నెక్స్ట్)\n[46s] AGENT: Hmm. (హ్మ్.)\n[47s] CUSTOMER: But, in yours, it seems there are some grades. I had difficulty communicating with that and couldn't proceed further. (కాకపోతే మీ నాకు దాంట్లో గ్రేడ్స్ అవి ఏవో ఉన్నట్టున్నాయి. దాంతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇబ్బంది అయ్యి నేను మళ్ళీ ఫర్దర్ ప్రొసీడ్ అవ్వలేకపోయాను.)\n[52s] AGENT: Ah, the thing is, sir, we give credit in ours, but a minimum of one or two transactions must be advanced. So based on that, we can give credit. Since you are just enquiring now, since you are giving requirements now, for this requirement, what you do is, pay 20% in advance. 80%, once the entire material is dispatched, pay the 80%. (ఆ అంటే విషయం ఏంటంటే సర్, మన దాంట్లో క్రెడిట్ ఇస్తాము బట్ ఒక మినిమం వన్ ఆర్ టూ ట్రాన్సాక్షన్స్ అన్నా అడ్వాన్స్ అవ్వాలి. సో దాన్ని బట్టి మనం క్రెడిట్ ఇవ్వగలిగేది ఉంటది. జస్ట్ మీరు ఇప్పుడే ఎంక్వయిరీ చేస్తున్నారు కాబట్టి, సో ఇప్పుడే రిక్వైర్మెంట్స్ ఇస్తున్నారు కాబట్టి, ఈ రిక్వైర్మెంట్ కి ఏం చేస్తారంటే ఒక 20% అడ్వాన్స్ లో చేయండి. 80% వన్స్ మొత్తం మెటీరియల్ డిస్పాచ్ అయినాక 80% చేసేయండి.)\n[104s] CUSTOMER: Okay, no problem with that, we will make the payment. (ఓకే దాని వరకు ఇబ్బంది లేదు, పేమెంట్ చేస్తాము.)\n[107s] AGENT: Hmm, so that's it. So for me, I will message you on WhatsApp. Please WhatsApp me clearly your enquiry and at the same time your delivery location, these two. I will quote the price for you. (హ్మ్ సో అది. సో నాకు, నేను మీకు వాట్సాప్ లో మెసేజ్ చేస్తాను. నాకు ఒక్కసారి క్లియర్ గా మీ ఎంక్వయిరీ అను ఎట్ ద సేమ్ టైం మీ డెలివరీ లొకేషన్ నాకు ఈ రెండు వాట్సాప్ చేయండి. నేను మీకు ప్రైస్ కోట్ చేస్తాను.)\n[115s] CUSTOMER: Okay. (ఓకే.)\n[116s] AGENT: Right, huh? (రైట్ ఆ?)\n[116s] CUSTOMER: Okay sir then. (ఓకే సర్ మరి.)\n[117s] AGENT: Right. (రైట్.)\n[120s] AGENT: I will message, please see. (మెసేజ్ చేస్తాను, చూడండి.)", "language": "Telugu", "languages": "[\"Telugu\", \"English\"]", "turn_count": 26, "connected": 1, "audio_notes": "clear: There is some minor background chatter on the agent's side, but it does not impede transcription.", "transcript_status": "ok", "transcript_error": null, "band": "green", "band_reason": "26 turns, clean transcript (0% inaudible)", "band_language": "Telugu", "label_contradiction": 0, "status": "ok", "model": "gemini-2.5-pro", "rubric_version": "1.0.0", "exclusion_reason": null, "pitch_type_detected": "supply_led", "pitch_type_source": "campaign_name:medium", "pitch_type_conflict": 0, "pitch_adherence_score": 3.0, "pitch_score_band": "red", "pitch_missed_steps": "[\"SL2 Hook (supply/price signal)\", \"SL3 Discovery (6 Qs)\", \"SL4 Pitch (2-3 USPs)\", \"SL5 Qualify\"]", "pitch_coaching_note": "You have a high-potential lead; slow down and follow the script structure. You skipped the hook and discovery, so when the customer mentioned a past problem, you had no information to offer a relevant solution.", "usp_relevance": "mismatched", "rubric_inferred": 0, "segment_detected": "manufacturing", "mfg_flag": 0, "geo_flag": 0, "geo_reason": null, "moq_flag": 0, "moq_qty_detected": null, "moq_severity": null, "material_flag": 0, "material_detected": null, "catalogue_status": "available", "quality_flags_total": 0, "supply_flag": "none", "supply_details": "", "customer_req_date": null, "agent_committed_date": null, "call_summary": "The customer is a binding wire manufacturer with a large monthly requirement of 150 MT. They mentioned a past difficulty with understanding JSW's grades. The agent skipped discovery and instead explained credit terms, then asked the customer to send their requirement details via WhatsApp to receive a quote. The call ended with this contingent next step.", "raw_json": "{\"pitch_steps\": [{\"step_id\": \"SL1\", \"result\": \"pass\", \"questions_hit\": null, \"evidence\": \"CUSTOMER: Oh okay, tell me.\", \"comment\": \"Although the agent didn't explicitly ask for permission, the customer gave it immediately, satisfying the step's intent.\"}, {\"step_id\": \"SL2\", \"result\": \"fail\", \"questions_hit\": null, \"evidence\": \"AGENT: So, do you have any steel requirements, sir?\", \"comment\": \"The agent did not lead with a supply or price hook, instead jumping directly to asking for requirements.\"}, {\"step_id\": \"SL3\", \"result\": \"fail\", \"questions_hit\": 2, \"evidence\": \"AGENT: You manufacture binding wire. Okay. Normally, what is the monthly requirement for you, sir? Wire coil?\", \"comment\": \"Agent only asked what the customer manufactures and their monthly tonnage, failing to ask about suppliers, applications, or payment terms.\"}, {\"step_id\": \"SL4\", \"result\": \"fail\", \"questions_hit\": null, \"evidence\": \"AGENT: Ah, the thing is, sir, we give credit in ours, but a minimum of one or two transactions must be advanced.\", \"comment\": \"The agent pitched only one USP (credit) which did not address the customer's stated problem about difficulty with grades.\"}, {\"step_id\": \"SL5\", \"result\": \"fail\", \"questions_hit\": null, \"evidence\": \"AGENT: Please WhatsApp me clearly your enquiry and at the same time your delivery location, these two.\", \"comment\": \"The agent failed to capture the specific requirement details (grade, size, quantity, location) on the call, instead asking the customer to send them later.\"}, {\"step_id\": \"SL6\", \"result\": \"pass\", \"questions_hit\": null, \"evidence\": \"AGENT: I will quote the price for you.\", \"comment\": \"The agent committed to the next step of providing a quote, contingent on the customer sending details.\"}], \"usp_relevance\": \"mismatched\", \"pitch_coaching_note\": \"You have a high-potential lead; slow down and follow the script structure. You skipped the hook and discovery, so when the customer mentioned a past problem, you had no information to offer a relevant solution.\", \"segment_detected\": \"manufacturing\", \"mfg_flag\": false, \"geo_flag\": false, \"geo_reason\": null, \"moq_flag\": false, \"moq_qty_detected\": null, \"moq_severity\": null, \"material_flag\": false, \"material_detected\": null, \"catalogue_status\": \"available\", \"supply_flag\": \"none\", \"supply_details\": \"\", \"customer_req_date\": null, \"agent_committed_date\": null, \"objections\": [], \"call_summary\": \"The customer is a binding wire manufacturer with a large monthly requirement of 150 MT. They mentioned a past difficulty with understanding JSW's grades. The agent skipped discovery and instead explained credit terms, then asked the customer to send their requirement details via WhatsApp to receive a quote. The call ended with this contingent next step.\"}", "error": null, "latency_ms": 32398, "input_tokens": 3932, "output_tokens": 828, "created_at": "2026-09-25 10:58:53", "sentiment": "negative", "sentiment_score": -0.265, "sentiment_confidence": "high", "pos": 2, "neg": 7, "lex_hits": 9, "objection_phrases": "[]", "sentiment_method": "0.6*lexical + 0.4*prior", "talk_ratio": 0.764, "agent_talk_sec": 81.9, "customer_talk_sec": 25.3, "dead_air_sec": 51.8, "longest_monologue_sec": 52.0, "agent_wpm": 138.5, "interruptions": 0, "agent_turns": 14, "customer_turns": 12, "discovery_qs": 7, "words_agent": 189, "words_customer": 108, "monologue_heavy": 1, "turns": [ { "ucid": "21112178593457241", "idx": 0, "speaker": "agent", "start_s": 5.58, "end_s": 7.08, "text_en": "Hello, uh good evening sir.", "text_native": "హలో, ఆ గుడ్ ఈవినింగ్ సర్." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 1, "speaker": "customer", "start_s": 7.46, "end_s": 8.0, "text_en": "Good evening.", "text_native": "గుడ్ ఈవినింగ్." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 2, "speaker": "agent", "start_s": 8.7, "end_s": 11.18, "text_en": "Sir, my name is Varun, I'm speaking from JSW One.", "text_native": "సర్ నా నా పేరు వరుణ్, JSW One నుంచి మాట్లాడుతున్నాను." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 3, "speaker": "customer", "start_s": 11.6, "end_s": 12.4, "text_en": "Oh okay, tell me.", "text_native": "ఓహ్ ఓకే, చెప్పండి." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 4, "speaker": "agent", "start_s": 12.68, "end_s": 18.3, "text_en": "Sir, you have registered on the JSW One platform, sir. The account is registered. So, do you have any steel requirements, sir?", "text_native": "సర్ మీరు JSW One ప్లాట్ఫామ్ లో రిజిస్టర్ అయి ఉన్నారు సర్. అకౌంట్ రిజిస్టర్ చేసి ఉంది. సో మీకు ఏమైనా స్టీల్ రిక్వైర్మెంట్స్ ఉన్నాయా సర్?" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 5, "speaker": "customer", "start_s": 18.56, "end_s": 21.2, "text_en": "I think I did it before for this 5.5 wire coil.", "text_native": "ఈ 5.5 వైర్ కాయిల్ కోసం ఇంతకుముందు అనుకుంటా చేశాను." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 6, "speaker": "agent", "start_s": 21.6, "end_s": 23.6, "text_en": "5.5 coil, wire coil requirement, is it sir?", "text_native": "5.5 కాయిల్, వైర్ కాయిల్ రిక్వైర్మెంట్ ఉందా సర్?" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 7, "speaker": "customer", "start_s": 23.78, "end_s": 25.8, "text_en": "Yes, wire coil. Ours is binding wire manufacturing.", "text_native": "అవును, వైర్ కాయిల్. మాది బైండింగ్ వైర్ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 8, "speaker": "agent", "start_s": 26.2, "end_s": 29.8, "text_en": "You manufacture binding wire. Okay. Normally, what is the monthly requirement for you, sir? Wire coil?", "text_native": "బైండింగ్ వైర్ మ్యానుఫ్యాక్చర్ చేస్తారు. ఓకే. మామూలుగా మంత్లీ ఎంత రిక్వైర్మెంట్ ఉంటది సర్ మీకు? వైర్ కాయిల్?" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 9, "speaker": "customer", "start_s": 29.8, "end_s": 30.8, "text_en": "Monthly 150 tons.", "text_native": "మంత్లీ 150 టన్స్." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 10, "speaker": "agent", "start_s": 31.2, "end_s": 34.2, "text_en": "There is a monthly 150 tons requirement. So, what is the current requirement, sir?", "text_native": "మంత్లీ 150 టన్స్ రిక్వైర్మెంట్ ఉంది. సో ఇప్పుడున్న ఈ రిక్వైర్మెంట్ ఎంత ఉంది సర్?" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 11, "speaker": "customer", "start_s": 34.4, "end_s": 37.6, "text_en": "Currently, we have 150 tons of production. We are going for expansion now, sir.", "text_native": "ప్రెసెంట్ 150 టన్స్ ప్రొడక్షన్ ఉంది మాకు. ఎక్స్పాన్షన్ కి వెళ్తున్నాం సర్ ఇప్పుడు." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 12, "speaker": "agent", "start_s": 38.0, "end_s": 38.9, "text_en": "10 to 15 tons, huh?", "text_native": "10 టు 15 టన్స్ ఆ?" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 13, "speaker": "customer", "start_s": 39.2, "end_s": 43.4, "text_en": "When, this immediately? I mean, we have a weekly requirement. Weekly 35 to 40 tons requirement is there.", "text_native": "ఎప్పుడు ఈ ఇమ్మీడియట్లీ ఆ? అంటే మాకు వీక్లీ వీక్లీ రిక్వైర్మెంట్ ఉంది. వీక్లీ 35 టు 40 టన్స్ రిక్వైర్మెంట్ ఉంటుంది." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 14, "speaker": "agent", "start_s": 43.4, "end_s": 43.7, "text_en": "Okay.", "text_native": "ఓకే." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 15, "speaker": "customer", "start_s": 43.7, "end_s": 46.4, "text_en": "Every week. We have no problem in telling. By the time it comes, next", "text_native": "ఎవ్రీ వీక్. మాకు చెప్పడానికి ఇబ్బంది ఏమీ లేదు. వచ్చేసరికి నెక్స్ట్" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 16, "speaker": "agent", "start_s": 46.4, "end_s": 46.7, "text_en": "Hmm.", "text_native": "హ్మ్." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 17, "speaker": "customer", "start_s": 46.7, "end_s": 51.8, "text_en": "But, in yours, it seems there are some grades. I had difficulty communicating with that and couldn't proceed further.", "text_native": "కాకపోతే మీ నాకు దాంట్లో గ్రేడ్స్ అవి ఏవో ఉన్నట్టున్నాయి. దాంతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇబ్బంది అయ్యి నేను మళ్ళీ ఫర్దర్ ప్రొసీడ్ అవ్వలేకపోయాను." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 18, "speaker": "agent", "start_s": 51.8, "end_s": 103.8, "text_en": "Ah, the thing is, sir, we give credit in ours, but a minimum of one or two transactions must be advanced. So based on that, we can give credit. Since you are just enquiring now, since you are giving requirements now, for this requirement, what you do is, pay 20% in advance. 80%, once the entire material is dispatched, pay the 80%.", "text_native": "ఆ అంటే విషయం ఏంటంటే సర్, మన దాంట్లో క్రెడిట్ ఇస్తాము బట్ ఒక మినిమం వన్ ఆర్ టూ ట్రాన్సాక్షన్స్ అన్నా అడ్వాన్స్ అవ్వాలి. సో దాన్ని బట్టి మనం క్రెడిట్ ఇవ్వగలిగేది ఉంటది. జస్ట్ మీరు ఇప్పుడే ఎంక్వయిరీ చేస్తున్నారు కాబట్టి, సో ఇప్పుడే రిక్వైర్మెంట్స్ ఇస్తున్నారు కాబట్టి, ఈ రిక్వైర్మెంట్ కి ఏం చేస్తారంటే ఒక 20% అడ్వాన్స్ లో చేయండి. 80% వన్స్ మొత్తం మెటీరియల్ డిస్పాచ్ అయినాక 80% చేసేయండి." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 19, "speaker": "customer", "start_s": 104.0, "end_s": 106.0, "text_en": "Okay, no problem with that, we will make the payment.", "text_native": "ఓకే దాని వరకు ఇబ్బంది లేదు, పేమెంట్ చేస్తాము." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 20, "speaker": "agent", "start_s": 106.6, "end_s": 115.0, "text_en": "Hmm, so that's it. So for me, I will message you on WhatsApp. Please WhatsApp me clearly your enquiry and at the same time your delivery location, these two. I will quote the price for you.", "text_native": "హ్మ్ సో అది. సో నాకు, నేను మీకు వాట్సాప్ లో మెసేజ్ చేస్తాను. నాకు ఒక్కసారి క్లియర్ గా మీ ఎంక్వయిరీ అను ఎట్ ద సేమ్ టైం మీ డెలివరీ లొకేషన్ నాకు ఈ రెండు వాట్సాప్ చేయండి. నేను మీకు ప్రైస్ కోట్ చేస్తాను." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 21, "speaker": "customer", "start_s": 115.2, "end_s": 115.6, "text_en": "Okay.", "text_native": "ఓకే." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 22, "speaker": "agent", "start_s": 115.6, "end_s": 116.0, "text_en": "Right, huh?", "text_native": "రైట్ ఆ?" }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 23, "speaker": "customer", "start_s": 116.2, "end_s": 116.9, "text_en": "Okay sir then.", "text_native": "ఓకే సర్ మరి." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 24, "speaker": "agent", "start_s": 117.4, "end_s": 117.8, "text_en": "Right.", "text_native": "రైట్." }, { "ucid": "21112178593457241", "idx": 25, "speaker": "agent", "start_s": 119.6, "end_s": 120.6, "text_en": "I will message, please see.", "text_native": "మెసేజ్ చేస్తాను, చూడండి." } ], "steps": [ { "ucid": "21112178593457241", "step_id": "SL1", "step_name": "Opener & permission", "weight": 2.0, "result": "pass", "earned": 2.0, "questions_hit": null, "evidence": "CUSTOMER: Oh okay, tell me.", "comment": "Although the agent didn't explicitly ask for permission, the customer gave it immediately, satisfying the step's intent." }, { "ucid": "21112178593457241", "step_id": "SL2", "step_name": "Hook (supply/price signal)", "weight": 2.0, "result": "fail", "earned": 0.0, "questions_hit": null, "evidence": "AGENT: So, do you have any steel requirements, sir?", "comment": "The agent did not lead with a supply or price hook, instead jumping directly to asking for requirements." }, { "ucid": "21112178593457241", "step_id": "SL3", "step_name": "Discovery (6 Qs)", "weight": 2.0, "result": "fail", "earned": 0.0, "questions_hit": 2, "evidence": "AGENT: You manufacture binding wire. Okay. Normally, what is the monthly requirement for you, sir? Wire coil?", "comment": "Agent only asked what the customer manufactures and their monthly tonnage, failing to ask about suppliers, applications, or payment terms." }, { "ucid": "21112178593457241", "step_id": "SL4", "step_name": "Pitch (2-3 USPs)", "weight": 1.0, "result": "fail", "earned": 0.0, "questions_hit": null, "evidence": "AGENT: Ah, the thing is, sir, we give credit in ours, but a minimum of one or two transactions must be advanced.", "comment": "The agent pitched only one USP (credit) which did not address the customer's stated problem about difficulty with grades." }, { "ucid": "21112178593457241", "step_id": "SL5", "step_name": "Qualify", "weight": 2.0, "result": "fail", "earned": 0.0, "questions_hit": null, "evidence": "AGENT: Please WhatsApp me clearly your enquiry and at the same time your delivery location, these two.", "comment": "The agent failed to capture the specific requirement details (grade, size, quantity, location) on the call, instead asking the customer to send them later." }, { "ucid": "21112178593457241", "step_id": "SL6", "step_name": "Closure with next step", "weight": 1.0, "result": "pass", "earned": 1.0, "questions_hit": null, "evidence": "AGENT: I will quote the price for you.", "comment": "The agent committed to the next step of providing a quote, contingent on the customer sending details." } ], "objections": [], "missed_steps": [ "SL2 Hook (supply/price signal)", "SL3 Discovery (6 Qs)", "SL4 Pitch (2-3 USPs)", "SL5 Qualify" ], "objection_phrases_list": [] }